---
title: Jak jsme Albi zvedli tržby o 3 000%
description: Ptáte se, jestli se máte po letech zkušeností s influencer marketingem ještě stále kam posouvat? Jestli mohou být vaše výsledky lepší? V Albi si tyto otázky položili a vyplatilo se jim to.
---

[Blog](https://getboost.cz/blog)

# [Jak jsme Albi zvedli tržby o 3 000%](https://getboost.cz/blog/jak-jsme-albi-zvedli-tržby-o-3-000)

 Written by [David Růžička](https://getboost.cz/blog/author/david-růžička) | Sep 16, 2024 3:41:14 PM

Ptáte se, jestli se máte po letech zkušeností s influencer marketingem ještě stále kam posouvat? Jestli mohou být vaše výsledky lepší? V Albi si tyto otázky položili a vyplatilo se jim to.

## Kontext

ALBI Česká republika a.s. se zabývá vývojem, výrobou a prodejem her, přání a dárkových předmětů. Jedná se o českou firmu, která působí na trhu více než 28 let a aktivně expanduje do Evropy. Zaměstnává přes 450 zaměstnanců a má roční obrat přes 1.3 mld. Kč.

### Výzva, které klient čelil:

###### Získat profitabilní influencer marketingovou komunikaci.

 

###### Naše řešení: Zajistili jsme pro klienta kompletní influencer marketing na klíč. Vytvořili jsme novou komunikační strategii, která vzešla z důkladné analýzy předchozí komunikace a širšího tržního prostředí a využili jsme léty ověřených principů a postupů k dosažení kýženého výsledku.

 

# Výzva, kterou jsme řešili

Po třech letech spolupráce s jinou influencer marketing agenturou si v Albi položili otázku, jestli se influencer marketing nedá dělat jinak a lépe než doposud. Konkrétně tak, aby přinesl reálné výsledky v podobě zvýšení prodejů z tohoto komunikačního kanálu.

*“Tržby z influencer marketingu nepokrývaly ani 25% nákladů na samotnou komunikaci.”*

Cíl byl tedy jasný, udělat z influencer marketingu profitabilní komunikační kanál.

Naše výchozí situace byla ztížena dvěma faktory:

1. Rozpočet pro komunikaci zůstal stejný, zatímco meziročně došlo ke 15-20% navýšení cen influencerů.
2. Agentura, se kterou klient rozvázal spolupráci, blokovala dříve zapojené influencery exkluzivními smlouvami. Ty jim zakazovaly spolupráci se značkou Albi po dobu dalších 3 let i přesto, že agentura jim tuto spolupráci již nadále nemohla zprostředkovat.

# Naše řešení

## 1. Hloubková analýza

Prvním krokem byla analýza současných influencer marketingových aktivit klienta. Zaměřili jsme se na klíčová KPI pro hlavní cíl komunikace, jímž byl prodej. Zjistili jsme, že poměry konverzí a akcí jsou neúměrně nízké a cena za konverze astronomicky vysoká. Z více než 40 influencerů, s kterými klient dlouhodobě spolupracoval, pouze 3 vykazovali výsledky odpovídající tržnímu průměru, zbytek byl výrazně podprůměrný.

###### Původní propagace byla nastavena tak, aby influencer marketing přinesl “velká čísla” měkkých metrik (zásah, engagement). Tedy co nejvíce levného (nekvalitního) zásahu u influencerů bez zásadního vlivu na své publikum.

###### Po bližším přezkoumání jsme dále objevili:

- Nesoulad mezi cílovou skupinou klienta a demografickým složením publik zapojených influencerů
- Nevhodné zpracování propagačních příspěvků
- Absenci pobídky k akci

## 2. Nová komunikační strategie

Určili jsme přímé konverze (prodeje) jako hlavní performance indikátor a mechaniku propagace jsme nastavili tak, aby jej maximálně podpořila. Jako sekundární KPI jsme stanovili prokliky na eshop, kde měla konverze probíhat.

###### Podružné metriky jako zásah sloužily pouze z důvodu kontextu a engagement (lajky či komentáře) jsme vůbec nesledovali, protože v tomto případě (jako i ve většině ostatních) jsou irelevantní.

###### Na základě našich zkušeností jsme stanovili optimální podobu propagace s důrazem na promo produktu a zvýšení prodeje. Klíčové bylo, aby produkt byl středobodem výstupů a nebyl upozaděn na úkor influencera samotného. Současně jsme se soustředili na to, aby influencer odkomunikoval reálný přínos produktu pro něj a jeho individuální situaci, nikoliv aby předčítal seznam vlastností z produktového listu. Jako pobídka k okamžité konverzi sloužila časově omezená nabídka a slevový kód. Zásadní byl také timing, kdy jsme celou komunikaci naplánovali do krátkého období, abychom zajistili maximální intenzitu a viditelnost, kterou prodejní kampaně a přesycenost reklamního prostoru vyžaduje.

## 3. Selekce influencerů

Položili jsme základy úspěchu a v dalším kroku, kterým byla selekce influencerů, se mělo rozhodnout o tom, jak moc se nám bude dařit naplnit klientovy cíle. Využili jsme dat, která jsme nasbírali za 8 let působení na trhu a vybrali kvalitní influencery s primárním důrazem na afinitu ke kategorii, s relevantní cílovou skupinou a opravdovým vlivem na ni. Při výběru finální sestavy jsme zohlednili také jejich předchozí výsledky v prodejních kampaních, které jsme dříve realizovali.

# Výsledky

Meziročně se nám se stejným rozpočtem podařilo zvednout tržby z influencer marketingu o 3 000% (tedy 30ti násobně). Influencer marketing v Albi si na sebe poprvé v historii “vydělal” a investice do něj se vrátila více než 6ti násobně. Což se projevilo i ve výrazném navýšení rozpočtu na další komunikační období.

Prokliky jako sekundární metrika meziročně narostly o 93%. A to se povedlo při snížení celkového zásahu komunikace o 40%. Poměrový nárůst prokliků tedy zaznamenal navýšení o 323% oproti předchozímu období.

# Testimoniál

###### "Když jsme oslovili Get Boost se spoluprací, tak už jsme v Albi nějakou zkušenost s influencery měli. David a jeho tým nám zanalyzovali stávající projekty, podívali se na ně z jiné strany a navrhli řešení, které vedlo k cílenějším kampaním a požadované monetizaci.

###### Pokud hledáte agenturu, která rozumí influencer marketingu s přesahem do dalšího digitálu a sociálních sítí a záleží Vám na individuálním přístupu a profesionalitě, tak Get Boost je rozhodně správná volba."

 

František Štolfa  
ředitel marketingu

# Závěr

V Get Boost vsázíme na přístup evidence based marketingu, vycházíme z ověřených principů, hlubokého porozumnění trhu, léty laděného procesu a neustálé zpětné vazby. Proto jsme schopni dlouhodobě a konzistentně přinášet dobré výsledky a naši práci neustále posouvat dál.

Pokud chcete zjistit jestli i vy nemáte v influencer marketingu zásadní mezery a zbytečně nepřicházíte o peníze, ozvěte se nám pro nezávaznou konzultaci.

 

[View full post](https://getboost.cz/blog/jak-jsme-albi-zvedli-tržby-o-3-000)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "David Růžička"
  },
  "dateModified" : "2025-04-08T11:15:53.053Z",
  "datePublished" : "2024-09-16T15:41:14Z",
  "headline" : "Jak jsme Albi zvedli tržby o 3 000%",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 428,
    "url" : "https://143221702.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/143221702/Blog/Case%20Studies/Albi/2024_albicase_intro.png",
    "width" : 760
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://getboost.cz/blog/jak-jsme-albi-zvedli-tržby-o-3-000",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Blog"
  }
}
```